しかし今回、インドのスマートフォン小売業者は難しい立場に陥っている。今年、主にメモリやその他の部品のコストが原因で、携帯電話の価格が大幅に上昇した。そのため、小売業者が消費者が期待するような大幅な割引を提供する余地は少なくなります。
これに対処するために、小売業者やブランドは、単に定価を値下げするだけではなく、キャッシュバック、下取りオファー、簡単な資金調達などを組み合わせて、携帯電話を安くはないにしても手頃な価格に保つことに目を向けています。
なぜスマートフォンの価格はこれほど高騰しているのでしょうか？
価格の上昇は、主に低価格市場および大衆市場セグメントで顕著です。 Counterpoint Research の材料分析によると、同四半期の同等のハイエンド スマートフォン構成の部品コストは前年同期比 70% 上昇し、その上昇分のほぼすべてがメモリによるものでした。 Counterpoint の世界価格追跡調査によると、スマートフォンの既存小売価格は 2026 年までに世界全体で 15% 上昇し、インドは 21% の上昇を記録し、追跡した市場の中で最も高かったことがわかりました。
大手小売業者15万社を代表する全インド小売業協会（AIMRA）がまとめたデータによると、昨年11月以降、スマートフォンのいくつかのモデルの価格が大幅に値上がりした。たとえば、Vivo の T4 Lite 6GB/128GB バリアントは、2025 年 6 月に 10,999 ドルで発売され、現在は 20,999 ドルと、91% 近く値上がりしています。
OppoのFシリーズも増加の程度を示しています。 F31 8GB/128GBの価格は₹26,999、次期F35 8GB/128GBの価格は₹42,999です。新しいモデルは、F31 の 16 メガピクセル カメラに対して 50 メガピクセルの前面カメラ、F31 の 7,000 mAh バッテリーに対して 8,000 mAh バッテリーなど、最小限のアップグレードを提供しており、価格は 59% という指数関数的な値上げとなっています。
ミツミ・ディストリビューションのグローバル戦略ディレクター、ラージヴィール・シャー氏は、流通業者や小売業者はお祭り期間中の店頭価格を守るためにコストの一部を吸収したが、ブランドは値上げのかなりの部分を改定価格表を通じて転嫁したと述べた。卸売価格の上昇はプレミアムモデルの方が早かったが、一部の大衆市場ブランドは価格を長く維持した。
ChatGPT を使用して作成されたインフォグラフィック
お祝い割引の形が変わる
ブランドやチャネルパートナーは、単に卸売価格や小売価格を引き下げるのではなく、的を絞ったサポートを利用することが増えています。シャー氏は、これにはマージンサポート、価格保護保証、小売トラフィックに関連した販売奨励金が含まれると述べた。
小売業者も同様の変化を経験しています。 Cromaを運営するインフィニティ・リテール・リミテッドの最高経営責任者（CEO）兼MDのシヴァシュ・ロイ氏は、「今年のクリスマスシーズンは、スマートフォンの大幅な値下げは昨年ほどではないと予想している。オファーはEMIや交換ボーナスなどの手頃な価格のオファーに移行すると予想される」と述べた。
10 月 10 日に発売予定の Oppo F35 オファー パッケージは、これがどのように構築されるかの一例です。購入者は、F35 Pro で最大 18 か月間、F35 で 15 か月間、頭金なしの融資を選択できます。また、一部の銀行カードで 10 パーセントの即時キャッシュバック付き、最大 9 か月間無料の EMI を選択することもできます。全額支払いおよび UPI トランザクションには 10% のキャッシュバックもあります。このバンドルにはさらに、最大 10% の交換ボーナス、399 ₹399 で最大 70% の買い取り保証、および携帯電話と一緒に購入すると OPPO Enco Buds3 Pro+ が 50% オフで提供されます。
小売業者は利益率の圧迫を感じている
この変更は小売チャネル内の圧力も反映している。シャー氏は、デバイス当たりの利益率が圧迫されており、販売代理店が数量に応じたインセンティブ、資金調達関係、下取りプログラム、アフターサポートにさらに依存するようになっていると述べた。
AIMRA創設者会長のカイラシュ・ラクヒヤニ氏は、従来のブランドサポートもより限定的になっており、ブランドは銀行のキャッシュバック、アップグレードボーナス、下取り、長期無料EMIプランに依存していると述べた。
小売業者も在庫に対してより慎重になっている。シャー氏によると、流通業者は価格の上昇を見込んで大量の在庫を増やすのではなく、ブランドの確約や予約注文の需要に合わせて在庫を調整しているという。
金融がインターネットの中心舞台に
アマゾン・インディアは、10月8日に始まるインドの大規模なフェスティバルでスマートフォンの強い需要が見込まれている。アマゾン・インディアの家庭用電化製品担当ディレクターのゼバ・カーン氏は、同社の製品は単なる値下げではなく、手頃な価格を重視していると述べた。
「2026年のプライムデー中、買い物客の大部分が金融を利用してアップグレードを行っており、電子機器の4人に1人がEMIで、5人に4人が無料のEMIで購入しました。この価値はすでに当社の初期オファーに反映されており、顧客はSBIクレジットカードとデビットカードで10パーセントの即時割引と、EMIクレジットカードで5パーセントのキャッシュバックを組み合わせることができます。EMIと5パーセントのキャッシュバックを組み合わせることができます。Amazon Pay 銀行クレジットカード ICICI アップグレードを検討している人にとって、これは最も価値のある適切な窓口です。今年の最も幅広い価格帯で最も幅広い品揃えです」と彼女は言いました。
割引ではなく手頃な価格が売上を促進する可能性がある
グラント・ソーントン・バーラットのマルパニ氏は、今年のクリスマスシーズンは大幅な割引主導の成長から価値主導の手頃な価格へと移行しつつあると述べた。消費者は下取りオファー、銀行のキャッシュバック、無料のEMIを利用する傾向がますます高まっていますが、一部の消費者は旧世代モデルや低価格のデバイスを選択したり、下取りサイクルを延長したりする可能性があります。整備済携帯電話もこの変更の恩恵を受けることができます。
対照的に、AIMRAのラクヒヤニ氏は、所得セグメントと価格セグメントの間にはより大きなギャップがあると見ている。同氏は、金融にアクセスできる購入者は長期間のEMIを使用しているが、消費者はローエンドのスペック、整備済品や中古の携帯電話、または単純に既存の端末をあと6～12か月間使い続けることに対して、より価格に敏感だと述べた。
Croma の経験は少し異なります。ロイ最高経営責任者（CEO）は、ミッドレンジおよびプレミアムセグメントの需要は依然として安定しており、小売業者には消費者の減少や購入の延期の大きな兆候は見られないと述べた。同氏によると、低価格帯の弱さは需要の問題というよりは供給の問題だという。
どちらの見方も、価格セグメント間の格差が拡大していることを指摘している。カウンターポイントはまた、ウルトラプレミアムセグメントは資金調達に支えられて比較的回復力がある一方、15,000ドル以下のセグメントは大幅に縮小していることも発見した。
お祭り価格の緩和は長続きしない可能性がある
今のところ、ブランドとチャネルパートナーは、ホリデー期間中のボリュームモデルのコスト増加の一部を吸収する意向があるようだ。しかしシャー氏は、それは短期的なクッションにすぎないと述べた。
業界関係者によると、クリスマス四半期後には若干の値上げが見込まれるという。このため、小売業者は窓口が狭くなっています。
一方、購入者にとって、お祭りのお買い得品は、携帯電話の定価からの大幅な割引ではなく、購入資金の調達方法、交換される古いデバイス、および取引にどのような追加特典が付属するかによって得られることがますます多くなる可能性があります。
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